Pourquoi vous ne vendez pas, et comment vendre 1

Comme tout entrepreneur, vous aimeriez avoir plus de clients. Pourtant, faites-vous vraiment tout ce qu’il faut pour capter l’attention de votre lectorat ?

Votre produit ne se vend pas : Erreur numéro 1

L’erreur fatale que font les entrepreneurs, c’est de ne penser que produits et ventes. Or, ce qui intéresse le prospect, ce n’est pas le vendeur, ce n’est pas le produit. Ce qui intéresse le prospect, c’est lui, et rien que lui.

Seth Godin le dit clairement : « rien n’intéresse plus le client que ce qui l’intéresse lui ».  Votre communication doit donc être utile à votre lectorat.

Je ne vends pas mon produit : Erreur numéro 2

Vous misez vos ventes sur des trucs et astuces de marketeurs à la petite semaine, des trucs que vous avez lu ou vu sur YouTube.

Ces « secrets » sont éventés depuis des années. Au bas, cela fait 10 ans que ces trucs sont vendus sur internet. Et en dehors des vendeurs, bien peu de personnes se sont enrichies avec ces méthodes.

Notes : Ces méthodes vous vendent un gain financier, ce que vous ne vendez pas, puisque dans la majorité des cas, vous ne vendez pas une formation webmarketing. Vous essayez donc de vendre des tomates en les faisant passer pour des courgettes. Bon courage.

Je ne vends pas mon produit : Erreur numéro 3

Vous avez le droit de croire que le monde entier attend fébrilement votre arrivée sur le marché. D’ailleurs, comme vous avez lu quelque part qu’il fallait être le héros de tous ces braves gens gavés de problèmes, vous avez piqué le costume de super héros du p’tit, un coup de fer à repasser, et vous voilà, cape au vent, prêt à sauver le monde.

En réalité, la seule personne ayant besoin d’un sauvetage d’urgence dans cette histoire, c’est vous. Vous qui pensez encore que c’est votre produit qui va faire la différence.

Ce super produit que vous avez couvé des mois durant, en épiant consciencieusement la concurrence, en copiant, ha non, pardon, en vous « inspirant » de ce que la concurrence fait de « mieux », personne ne sait qu’il existe, parce que personne ne sait que vous existez.

Être présent sur les réseaux sociaux à titre personnel ne veux pas dire que vous avez une image de marque. Et sans image de marque, pas de vente

Pourquoi je ne vends pas : Erreur numéro 4

Vous avez passé des heures à écrire votre « page de vente », en prenant soin d’intégrer tous les éléments émotionnels du « petit marketeur appliqué ».

Sagement, vous avez transformé les « caractéristiques produit » en « bénéfices client », comme ça, direct, l’internaute, il sait ce qu’il va gagner avec vous. A peu de choses près, la même chose que chez votre concurrent.

Vous avez tout bien fait, tout comme il faut, comme un bon élève à l’école. On vous a dit, « faites ceci », vous avez fait ceci. On vous a dit « faites cela », et vous avez fait cela.

On vous a dit « faites comme cela », vous avez fait comme cela. On vous a dit, et vous avez fait, avec application. Ça, on ne peut pas vous l’enlever.

On vous a dit « faites du copywriting », vous avez péniblement fait du copywriting. On vous a dit « faites du storytelling », vous cherchez encore ce que vous pouvez raconter comme histoire.

Pour vous aider, on vous a dit que vous deviez trouver votre mission de vie. Ah la mission ? « Aider les autres » ! Et voilà, vous avez trouvé votre belle histoire à raconter : vous voulez aider les autres. Super !

En résumé, vous êtes trop scolaire ! Et ce n’est pas en étant scolaire que vous allez trouver vos clients.  Si on vous dit de vous tremper le cul dans une bassine d’eau froide et chanter la Marseillaise pour attirer le succès, vous allez le faire ?

Ce que vous ne devez pas faire pour vendre votre produit

Vous avez tout bien fait. Sauf un truc. Réfléchir par vous-même. Vous avez cherché à savoir « comment vendre » et vous avez toutes les « formations » pour « vendre ».

Mais pour vendre quoi ? Un produit. Ah, non, c’est une erreur. Vous ne vendez pas un produit. Hein ???? Non, vous ne vendez pas un produit. Parce que ce n’est pas un produit que les gens achètent.

Reprenons. Vous n’êtes pas des singes savants, mais des humains, avec la volonté d’entreprendre. Enfin, si vous lisez ces lignes, je vous souhaite vraiment d’avoir cette putain d’envie chevillée au corps, sinon, vous êtes mal.

Ensuite, votre histoire, c’est bien joli de « vouloir aider les autres », mais d’une c’est qui « les autres », et de deux, c’est un mensonge. La première personne que vous voulez aider, ce n’est pas les autres, mais vous.

Pour vendre votre produit, vendez des valeurs

Et cela nous conduit directement, tout droit, à l’essentiel. Vous. C’est qui vous ? Si vous ne savez pas qui vous êtes et pourquoi vous êtes réellement là, votre communication, je vous le dis de suite pour en être passé par là, elle va être compliquée.

On m’avait dit « les gens n’achètent pas ton produit, mais toi ». Et moi, je ne suis pas à vendre, donc, j’ai longtemps lutté contre cette vision. Je sais pourquoi aujourd’hui. Je sentais qu’elle contenait une part de vrai, et une part erronée.

Votre Histoire, votre différence

Ce qui est vrai, c’est que les gens n’achètent pas nos produits. Mais pour autant ce n’est pas l’entrepreneur qu’ils achètent. C’est son Histoire et ses valeurs.

Et son Histoire, ce n’est pas son parcours, sa vie, son œuvre. Ce sont ses convictions, sa vocation, ce qu’il défend comme idée, comme vision. Ce sont tous ces éléments inspirant que le client achète.

Le prospect a besoin d’une Histoire à adopter, quelque chose qui lui parle, qui le fasse vibrer. Et peut-être même vous, en ce moment, à la lecture de ces lignes, vous êtes en train de vibrer, alors que je ne suis pas en train de vous vendre quelque chose.

La puissance d’un pourquoi authentique

Je vous parle de ma propre histoire. Et si elle fait écho en vous, elle restera gravée quelque part, c’est une inspiration qui va s’immiscer en vous, et faire naitre une réflexion, qui peut-être débouchera sur une envie nouvelle, une façon d’agir différente.

Je ne cherche pas à vous convaincre. Je suis simplement authentique dans mes mots, ma communication. Et ce faisant, j’arrive à convaincre. Parce que chez certaines personnes, cela va faire écho. Ces mêmes personnes s’en iront parler de ce qu’elles ont lu ici.

Elles vont m’aider à diffuser mes idées. Et c’est bien là le marketing : diffuser ses idées. Ce sont vos idées, votre façon de les vivre, de les incarner, de les transmettre qui va vous différencier.

C’est là que vous allez être « remarquable » sur le marché. C’est là qu’il va se passer quelque chose. Et pour que ce quelque chose arrive, vous devez commencer par vous. Parce que tout part de vous.

Pour vendre plus : ayez le culot d’être vous.

C’est ce qu’on fait Steve Job, Richard Branson, Bill Gates, Nelson Mandela, Martin Luther King, Xavier Niel, Serge Dassault, Louis, Marcel et Fernand Renault, Enzo Ferrari, Elon Musk…

Personne ne vous demande d’être ceux-là. Ils sont ou furent déjà. Soyez vous. Avec vos qualités, vos défauts, et surtout, vos envies d’être. Vos réponses sont au fond de vous, pas ailleurs.

Comment vendre en 5 points